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统一租赁模式探讨

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信任是基础。如果我们想一起租赁,就必须坦诚相待。我们必须在市场、客户、风险、收入和营销等各个方面保持真诚和实质性的沟通。如果任何一个环节出了问题,unity租约可能就推不下来了。因为在这个过程中,几乎会涉及到租赁公司各个部门的双方业务团队如何衔接。对客户群体风险的理解是否一致?风险控制方法是否统一?条约条款的设定,资金流的流通票据的开立,承租方的逾期,如在那里的结算等等,几乎涉及到双方租赁公司的整个部门,如业务、风险、业务、法律事务、财务、资产等。所以要想把租赁业务统一起来,几乎需要两家租赁公司的所有门都到场。在过去的实践中,作者所在的租赁公司成立了专门的团结租赁团队来实施和推广团结租赁业务。团队成员也涵盖了项目整个周期治理的所有部门。没有这样的准备,就无法进行真正的团结租赁。

元素优先:

4.联合管理账户可以在联合出资方开立,查询租赁公司的有效性,方便租赁后的治理;

第二,双方优势可以互补;

租赁方和团结租赁方要有配合的业务诉求

匹配的业务需求包括对目标市场的判断、认知和商业计划要一致。比如租赁方的经营领域是文化产业,统一租赁方不认可这个市场或者对资产规模没有太多要求,那么双方做统一租赁的依据就不存在了。所以对于目的地市场,一定要有相同的业务需求和规模要求。

双方的优势可以互补

5.除初始手续费外,租金由联合出资方收取,租赁公司的收入按约定在每次租金时(或期初或期末)以资产管理费的形式分割返还;同时,客户将由联合投资者支付。

相互信任且双方要建设专业的团队来执行

以上三种模式各有利弊。需要考虑联合承租方的接受程度。

经营模式:租赁公司与Unity租赁方协商,租赁公司以保证金的名义向单个项目出资X%,作为名义出租方体现在回租项目中。

模式一:按比例出资模式的团结租赁

2.租赁公司、联合租赁方、承租方合作签订《售后回租赁条约》。租赁公司以租赁合同的名义将保证金作为出租人;同时租赁公司与统一租赁方签订《团结租赁互助协议》;

笔者认为,团结租赁只是一种过渡手段,是租赁公司自身转型之前的一个热身过程。租赁公司要想在市场上长期生存,需要依靠强大的财务实力、明确的战略定位、专业的团队和优秀的风险控制体系。

1.租赁公司和统一租赁方按出资比例1:9出资(具体比例可协商);

经营模式:租赁公司先将项目出租给联合租赁方,租赁公司不会将联合租赁方的投资全额出资,而联合租赁方会将资产委托给租赁公司进行治理,以支付资产治理费用。

 
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